SUPpartners | LANZAN SERVICIO DE BUSINESS BROKER PARA STARTUPS Y EMPRENDEDORES

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Con el objetivo de profesionalizar el proceso de validación comercial y la posterior búsqueda de clientes e iniciar el proceso de ventas de startups y empresas incubadas, la aceleradora de negocios de AgroWine Lab oficializó el servicio de “Business Broker”, que pretende guiar a los emprendedores a generar nexos directos con sus clientes para vender sus productos y servicios a través de una metodología que ha sido desarrollada luego de ser testeada en los últimos años.

El ecosistema de innovación chileno ha generado una gran plataforma de creación de startups que en un gran porcentaje de ellas, es el primer paso para crear una empresa innovadora que ofrece servicios y productos a la sociedad.

Todo esto se logra gracias al financiamiento de entidades como CORFO, StartUp Chile, Sercotec o directamente a través de fondos privados o ángeles que acompañan a los emprendedores nacionales y extranjeros en pivotear la idea, mejorar el modelo de negocio y generar un equipo de trabajo con colaboradores y partners estratégicos que ha sido muy efectivo.

En el caso de plataformas de crowdfunding tanto en Chile como en el extranjero, existen cientos de ideas y proyectos que están literalmente detenidos porque no alcanzaron a reunir el mínimo de financiamiento para comenzar a operar o para apalancar su idea de negocio, y existe gran potencial de crecimiento si se invirtiera en analizar el estado de avance de los proyectos del portafolio de estas entidades.

En el caso de las incubadoras, centros de transferencia tecnológica y centros de innovación de Universidades e Institutos tienen en su portafolio startups e ideas de proyectos/empresas detenidos sin facturar por falencias en el sistema de acompañamiento y financiamiento que no está apoyando en el último periodo, que es la generación de estrategias de ventas para salir de un eterno proceso de validación comercial que pareciera no llega nunca a su término.

Según comenta Maximiliano Morales, Strategist de AgroWine Lab: “El servicio de Business Broker tiene como objetivo reforzar el periodo de validación comercial en una primera etapa para focalizarse luego en el proceso de búsqueda de nuevos negocios y clientes que aseguren la sustentabilidad de la invención o servicio que -en la mayoría de los casos- va a pivotear de la idea original. Todo lo anterior, es apoyado por una estrategia de comunicación y estratégica, además de un servicio adicional que se denomina Investment Broker.”

En los últimos meses, AgroWine Lab ha estado en contacto con incubadoras, coworks y centros de transferencia de Concepción, Puerto Montt, Talca, Viña del Mar, Santiago y Antofagasta, detectando más de 200 iniciativas detenidas por diferentes razones que se grafican en la ausencia de este servicio de Business Broker que los apoye en vender, además de diversas patentes y licencias de invenciones que no han salido de las carpetas y oficinas de sus gestores por carencia de conocimiento de cómo venderlos.